چه چیزی در این نام نهفته است؟ با «جایکلا»، برند نترس غذای سگ تایلندی بر پایه حشرات، آشنا شوید.
جایکلا». در زبان تایلندی، به معنای «بیباک» است – و نامی است که هم برای این برند و هم برای یکی از بنیانگذاران آن، ایتیکورن «دونگ» تپمانی، مناسب است. در سال ۲۰۱۸، دونگ شغل خود در تحلیل مالی را رها کرد تا به عنوان یک پرورشدهنده حشرات فعالیت کند، با این هدف که صنعت جهانی غذای حیوانات خانگی را متحول کند.
شرکت Orgafeed Limited (“Orgafeed”) مستقر در بانکوک، غذای خشک سگ پایدار ساخته شده از پروتئین حشرات را تولید میکند و در آستانه راهاندازی طیف کاملی از غذاهای سگ متعادل است. تیم آن ممکن است کوچک باشد – فقط هشت نفر – اما جاهطلبی بالایی دارد. برای کمک به هدایت موفقیت خود، Orgafeed نام “Jaikla” را از طریق WIPO در نزدیک به 40 بازار در سراسر جهان ثبت کرد.سیستم مادرید، زمینه را برای رشد جهانی فراهم می کند.
تولید پروتئین پایدار مبتنی بر حشرات برای سگها
دونگ بهطور اتفاقی وارد تجارت غذای حیوانات خانگی نشد. او از طریق تحقیق به آنجا رسید. او در حالی که به عنوان تحلیلگر مالی برای یک شرکت اوراق بهادار کار میکرد، جایی که وظیفهاش تدوین پایاننامههای سرمایهگذاری و ارائه ایدهها به مدیران صندوق بود، به گزارشی که توسط سازمان غذا و کشاورزی سازمان ملل متحد (FAO) در مورد آینده تأمین مواد غذایی جهانی منتشر شده بود، برخورد کرد.
در ابتدا مفهوم بحران غذایی در تایلند برای او تقریباً پوچ و بیمعنی به نظر میرسید. «غذا در هر کجای تایلند که بروید، ۲۴ ساعته و ۷ روز هفته در دسترس است. من نگاه دقیقتری به اعداد گزارش فائو انداختم؛ آنها با هم جمع شدند. اما، وقتی بحرانی پیشبینی شده باشد و زمان برای ارائه راهحل وجود داشته باشد، میتوانید بازگشت سرمایه قابل توجهی داشته باشید. “
گزارش فائو دو راه حل بالقوه برای این مشکل جهانی ارائه داد: پروتئین گیاهی و پروتئین حشرات.
بهوضوح پتانسیل بالایی برای پروتئین مبتنی بر حشرات در تایلند وجود داشت.» هر کشوری میتواند پروتئین گیاهی تولید کند، اما تایلند در منطقه گرمسیری قرار دارد و این به آن یک مزیت هزینه طبیعی و پایدار در پرورش حشرات میدهد که کشورهای دارای آب و هوای معتدل نمیتوانند آن را تکرار کنند. شما نمیتوانید این مزیت را از ما بگیرید.» این را دونگ میگوید.
دادهها او را به سمت یک ایده سوق دادند. آفتاب گرمسیری به او مزیتی داد. عشق ذاتی او به سگها باعث شد که این معامله به سرانجام برسد.
او کارش را رها کرد و به قول خودش با خنده، به پرورش حشرات روی آورد.
پرورش حشرات و تولید غذای چرخشی سگ
آنچه Orgafeed ساخته است فقط یک برند غذای حیوانات خانگی نیست؛ بلکه یک اقتصاد چرخشی است.
این شرکت لارو مگس سرباز سیاه را پرورش میدهد، گونهای که میتوان آن را با مازاد مواد غذایی – محصولات فروخته نشده یا نزدیک به انقضا که توسط سوپرمارکتها دور ریخته میشوند – پرورش داد. شرکت Orgafeed مازاد (که در غیر این صورت به محل دفن زباله میرفت) را از دو سوپرمارکت زنجیرهای بزرگ جمعآوری کرده و با استفاده از ناوگان وسایل نقلیه خود، آن را به مزرعه منتقل میکند.
لاروها مازاد را مصرف میکنند و پروتئین، چربی، کربوهیدراتها، مواد معدنی و ویتامینهای آن را جذب میکنند. سپس آنها به پودر حشرات تبدیل میشوند که ماده اصلی محصولات غذای سگ جایکلا است
مواد آلی باقی مانده از لاروها به کود تبدیل میشود که بین کشاورزان محلی توزیع میشود و آنها نیز به نوبه خود محصولات تازه را به همان سوپرمارکتها عرضه میکنند
شرکت Orgafeed با تولیدکنندگان معتبر غذای حیوانات خانگی در تایلند همکاری میکند تا محصولات نهایی خود را تولید کند – تصمیمی کاربردی برای یک شرکت کوچک که میخواهد سریع حرکت کند و جای پای محکمی در یک بازار رو به رشد پیدا کند.
تغییر نام برند غذای سگ از لایکا به جایکلا
جایکلا همیشه جایکلا نامیده نمیشد.
این شرکت که هفت سال پیش تأسیس شد، دو سال اول فعالیت خود را صرف تحقیق و توسعه کرد و از نزدیک با متخصصان تغذیه حیوانات خانگی همکاری داشت. «ما در حال معرفی یک منبع پروتئین جدید به بازار بودیم؛ باید مطمئن میشدیم که محصول ما مطابق با استانداردها باشد – تمیز، ایمن و مناسب برای حیوانات خانگی ما.» «بعد از دو سال، آنها آماده بودند تا برند خود، «لایکا» را راهاندازی کنند – اشارهای به سگ شوروی که اولین حیوانی شد که به دور زمین چرخید.
اسم هوشمندانهای بود، اما همانطور که دونگ بعداً متوجه شد، یک مشکل هم بود.
«برای مثال، ما میخواستیم محصولاتمان را به اروپا صادر کنیم، اما نام «لایکا» از قبل در چندین کشور اروپایی یک علامت تجاری ثبت شده بود.» دونگ و تیمش با دو گزینه روبرو بودند: خرید حق استفاده از علامت تجاری یا تغییر نام تجاری. برای یک شرکت جوان با سرمایه محدود، پاسخ روشن بود. آنها برندشان را… به «جایکلا» تغییر دادند.
این تجربه بدون هزینه نبود – از نظر زمانی، بحثهای حقوقی و آشفتگی ناشی از تغییر هویت برند. دونگ به صراحت میگوید: «این یک اشتباه مبتدیانه بود.» «اگر قبلاً از مسئله علامت تجاری مطلع میشدم، میتوانستیم از بسیاری از مشکلات جلوگیری کنیم.» ما میتوانستیم از همان ابتدا یک علامت تجاری قویتر ارائه دهیم. “
در نهایت، نام «جایکلا» به خوبی به آنها خدمت کرده و تضمین کرده است که این برند در بازاری بسیار رقابتی خودنمایی کند. «بازار غذای حیوانات خانگی اینجا در تایلند به شدت رقابتی است و هر ساله برندهای جدیدی ظاهر میشوند.» ما میدانیم که رقابت در بازارهای بینالمللی حتی قویتر خواهد بود. اما ما به خودمان اطمینان داریم. صنعت غذای حیوانات خانگی به طور پیوسته در حال رشد است، ما بودجه مورد نیاز را داریم و اکنون از حمایت قوی جهانی از علامت تجاری برخورداریم. “
لوگوی جایکلا، بینی سگ را نشان میدهد. همین طرح بینی روی خود بیسکویتهای سگ هم نقش بسته است. این نکتهای کوچک اما گویا است: شرکتی که با دقت به مالکیت معنوی و جعل و تقلب فکر میکند، حتی به شکلی که در محصولاتش به کار میرود. (
آشنایی با سیستم بینالمللی علائم تجاری WIPO
در مسیر تغییر برند، Orgafeed با وزارت مالکیت معنوی تایلند (DIP) مشورت کرد. در آنجا بود که این شرکت برای اولین بار سیستم مادرید – سازوکار ثبت علامت تجاری بینالمللی WIPO – را کشف کرد. این امر به Orgafeed این امکان را میدهد که از طریق یک برنامه واحد، Jaikla را در بازارهای صادراتی متعدد محافظت کند.
آنچه واقعاً کار را برای دونگ قطعی کرد، مسائل اقتصادی بود. او به عنوان کسی که برای ارزیابی سرمایهگذاریها آموزش دیده بود، اعداد و ارقام را بررسی میکرد. او محاسبه کرد که ثبت درخواست علامت تجاری از طریق شرکتهای حقوقی، کشور به کشور، حداقل سه تا چهار برابر بیشتر از ثبت از طریق سیستم مادرید هزینه خواهد داشت.
به عنوان یک تحلیلگر مالی، باید بالاترین نرخ بازگشت سرمایه را پیدا میکردم.» سیستم مادرید از نظر هزینه رقابتیتر عمل کرد و یک راه حل جامع است. “
یک بُعد زبانی هم وجود داشت. ثبت درخواست از طریق سیستم مادرید به معنای کار کردن فقط با یک زبان (انگلیسی) بود – یک مزیت عملی قابل توجه هنگام مدیریت ثبت نام در دهها بازار با سیستمها و زبانهای حقوقی مختلف.
یک ثبت بینالمللی علامت تجاری برای حفاظت در تقریباً ۴۰ بازار
با راهنمایی کارکنان DIP، Orgafeed درخواست ثبت علامت تجاری بینالمللی خود را با هدفی جاهطلبانه ارائه داد و بلافاصله نزدیک به ۴۰ بازار را شامل استرالیا، کانادا، چین، اتحادیه اروپا، ژاپن، مالزی، نیوزیلند، جمهوری کره، سنگاپور، انگلستان و ایالات متحده آمریکا را تعیین کرد.
انتخاب بازارها استراتژیک بود و برخی از تثبیتشدهترین بازارهای حیوانات خانگی جهان (اروپا و ایالات متحده) و همچنین بازارهای نوظهور با رشد سریع را پوشش میداد.
نکته قابل توجه این است که در هر بازار تعیینشده، حمایت لازم اعطا شده است.
دونگ این نتیجه را تا حدودی مدیون درسهایی میداند که از تجربه لایکا آموخته است. «با پشت سر گذاشتن مصیبت کشف یک نام متناقض در اواسط توسعه، زمان زیادی را با تیم DIP صرف کردیم تا مطمئن شویم که نام Jaikla به اندازه کافی منحصر به فرد و قوی است تا در بازارهای صادراتی جهانی جایگاه خود را حفظ کند.» “
چگونه حفاظت از علائم تجاری بینالمللی، موفقیت جایکلا را رقم میزند
با توجه به اینکه اکنون حمایت در سراسر قارهها تضمین شده است، جایکلا به طور فعال صادرات انجام میدهد و سفارشهای مکرری دریافت میشود.
این کسب و کار اکنون از طریق دو کانال مجزا فعالیت میکند:
- داخلی (تایلند): ۸۰٪ – عمدتاً فروش مستقیم به مصرفکننده (D2C) از طریق تجارت الکترونیک، به علاوه حدود ۱۰٪ فروش B2B (شامل فروشگاههای حیوانات خانگی، بیمارستانهای حیوانات خانگی و عمدهفروشی)
- بینالمللی: ۲۰٪ از کل درآمد از بازارهای بینالمللی، تماماً از طریق مشارکتهای B2B، حاصل میشود.
رابطه بین امنیت علامت تجاری و اعتماد تجاری مستقیم است.
«حمایت بینالمللی از علامت تجاری به ما کمک کرده است تا با شرکای خارجی اعتماد ایجاد کنیم که به نوبه خود منجر به تجارت بیشتر میشود.» این به ما حرفهایتر بودن میدهد، هرچند که ما یک تیم کوچک و تازهکار در صنعت حیوانات خانگی هستیم. “
تیم دونگ، جایکلا
نشانههای اولیهای از علاقه از مناطق دورتر – برخی سفارشها از کانادا – وجود دارد، اما دونگ در مورد چالش بازارهای غربی کاملاً آگاه است. «ما باید کارهای زیادی انجام دهیم تا برند خود را در اروپا، بریتانیا و ایالات متحده به رسمیت بشناسیم و شرکای محلی پیدا کنیم که ارزشها و دیدگاههای ما را به اشتراک بگذارند.» “
قدم بعدی برای برند پیشرو غذای حیوانات خانگی مبتنی بر حشرات چیست؟
در کوتاهمدت، تمرکز Orgafeed عمدتاً بر جنوب شرقی آسیا باقی خواهد ماند. این شرکت پتانسیل بکر قابل توجهی را در منطقه خود میبیند، جایی که مالکیت حیوانات خانگی به سرعت در حال رشد است و قرابت فرهنگی به آن مزیت طبیعی میدهد.
برای محافظت از افقهای شرکت در مناطق دورتر، دونگ قصد دارد دامنه جغرافیایی ثبت علامت تجاری بینالمللی خود را گسترش دهد تا سایر بازارهای صادراتی کلیدی در منطقه، از جمله فیلیپین و ویتنام را نیز شامل شود.
طیف محصولات جایکلا نیز در حال گسترش است و قرار است در اواخر سال جاری، مجموعهای کامل از غذاهای کامل و متعادل سگ عرضه شود. تولید غذای گربه نیز بخشی از پروژههای بلندمدت این شرکت است.
درسهایی از سفر جهانی جایکلا در عرصه علامت تجاری
توصیهی دونگ به دیگر صاحبان کسبوکارهای کوچک در تایلند و فراتر از آن، سرراست است. «یک نام قوی انتخاب کنید و آن را در سطح بینالمللی محافظت کنید تا به شما در ایجاد کسبوکار در سایر بازارهای صادراتی کمک کند
او در مورد مسیری که جایکلا را به موفقیت رساند، صریح است – اشتباهات به اندازه موفقیتها. فصل مربوط به لایکا دردناک بود، اما چیزی ارزشمند را به همراه داشت: شرکتی که از تجربه مستقیم خود میفهمد که چرا انتخاب یک نام تجاری قوی و محافظت از آن در سطح بینالمللی، یک کار اداری و فرعی نیست، بلکه یک پایه تجاری است.
پایههای جهانی جایکلا از طریق سیستم مادرید وایپو بنا نهاده شد. یک درخواست بینالمللی ثبت علامت تجاری، که با پشتیبانی DIP تایلند ثبت شده بود، حفاظت از علامت تجاری را در نزدیک به ۴۰ بازار تضمین کرد – با کسری از هزینه ثبت کشور به کشور. برای تیمی هشت نفره که با منابع محدود کار میکردند، این بهرهوری نه تنها مناسب بود، بلکه توسعه بینالمللی را نیز ممکن میساخت.
منبع: WIPO.int
