شرکت مراکشی Ingelec که در سال ۱۹۷۵ در کازابلانکا تأسیس شد، کار خود را به عنوان یک تولیدکنندهی خاص کلیدهای برق پلاستیکی آغاز کرد و با برندهای فرانسوی که عمیقاً جا افتاده بودند، رقابت میکرد. پنج دهه بعد، این شرکت با بیش از ۱۲۵۰ کارمند، پنج کارخانه تولیدی و فروش محصولات از طریق بیش از ۱۰۰۰۰ نقطه فروش در سراسر جهان، به رهبر عرب-آفریقایی در زمینه لوازم خانگی کمولتاژ تبدیل شده است. آن رشد مبتنی بر یک رویکرد آگاهانه است مالکیت معنوی استراتژی: با ایجاد برندهای قوی و قابل تشخیص و محافظت از طرحهای پشت محصولات خود، Ingelec سبد مالکیت معنوی خود را به بادوامترین دارایی رقابتی خود تبدیل کرده است.
از کارگاه خانوادگی تا رهبر بازار منطقهای
صنعت برق و الکترونیک مراکش از سال ۱۹۸۶ به طور جدی شروع به آزادسازی کرد و با گشایش تدریجی تجارت خارجی که به توافقنامههای همکاری با اتحادیه اروپا، توافقنامه تجارت آزاد با ایالات متحده و ساخت بندر صنعتی جدید Tanger Med در سال ۲۰۰۵ منجر شد، به اوج خود رسید. این تغییرات شرایطی را ایجاد کرد که در آن یک تولیدکننده ریشهدار داخلی، در صورت مدیریت خوب، میتوانست به طور جدی با بازیگران چندملیتی رقابت کند.
شرکت اینگلک یک دهه قبل از آن تاریخ تأسیس شده بود، زمانی که صنعت مراکش هنوز در مراحل ابتدایی خود بود. خانواده سکات که تا آن زمان در زمینه تولید پلاستیک فعال بودند، تصمیم گرفتند با تولید کلیدهای برق وارد بازار مصالح ساختمانی شوند – محصولی که تسلط آنها در ساخت پلاستیک، مزیت فوری در هزینه و زمان تحویل نسبت به رقبایی که به واردات متکی بودند، به آنها میداد. یک مشاور ایتالیایی در طراحی اولیه محصول به آنها کمک کرد و Ingelec شروع به تولید سوئیچها و قطعات فلزی مرتبط با آنها برای بازار داخلی کرد.
پیشنهاد اولیه این شرکت ساده بود: کیفیتی قابل مقایسه با برندهای معتبر فرانسوی، با قیمتهایی که برای مصرفکنندگان و پیمانکاران مراکشی قابل دسترس باشد. آن پیشنهاد نتیجه داد. با کمک صرفهجویی به مقیاس و بهبود مستمر بهرهوری، اینگلک قیمتها را رقابتی نگه داشت و در عین حال به طور سیستماتیک در سیستمهای کیفیت و هویت برند که استراتژی بلندمدت آن را تعریف میکرد، سرمایهگذاری کرد. با وجود تشدید رقابت از سوی واردات کمهزینه آسیایی و فشار مکرر ناشی از افزایش هزینههای مواد اولیه، این شرکت به طور پیوسته رشد کرد. امروز، تحت ریاست و مدیرعاملی فواد سکات،انگلکاین شرکت به عنوان بخشی از گروه گستردهتر سِکات (Sekkat) فعالیت میکند و به عنوان تولیدکنندهی تجهیزات ولتاژ پایینِ معیار در سراسر منطقهی عرب و آفریقا شناخته میشود.
ساخت برندهایی که با غولهای جهانی رقابت میکنند
رهبری اینگلک مدتهاست که معتقد است ارزش مالکیت فکری شرکت از ارزش داراییهای فیزیکی آن – کارخانهها، ماشینآلات و موجودی انبار – فراتر میرود. منطق اساسی این است که علائم تجاری به یک شرکت اجازه میدهد تا با مصرفکنندگان گفتگو کند: آنها قبل از نصب یا آزمایش محصول، کیفیت، ایمنی و قابلیت اطمینان را منتقل میکنند. برای شرکتی که محصولاتش روزانه با یک ابزار خطرناک در تعامل هستند، این اطمینان خاطر از اهمیت تجاری ویژهای برخوردار است. بر این اساس، Ingelec سرمایهگذاری کرده است تا نامهای تجاری خود را مترادف با ایمنی و قابلیت اطمینان کند.
برند شاخص در این استراتژی، تیچکا است که امروزه …تقریباً 70٪ از حجم فروش محلی و به عنوان معیار طیف محصولات مسکونی عمل میکند. تیچکا در اواسط دهه ۱۹۸۰ جایگزین سری قبلی اطلس شد و از آن زمان تاکنون ستون فقرات گردش مالی داخلی بوده است. در کنار آن، محصولات درجه یکی مانند Ourika طرفداران وفاداری پیدا کردهاند، در حالی که فهرست رو به رشدی از برندهای خاص – از جمله Alyans، Jade، Safir، Zenith، Kenzi، IPS (کابلکشی ساختاریافته و زیرساخت VDI) و Leding (روشنایی LED) – تضمین میکند که هر بخش از کاتالوگ دارای هویتی متمایز و قابل محافظت است. اینگلک از نظر تاریخی حدود ۲٪ خرج کرد از گردش مالی سالانه خود برای تبلیغ برند، استفاده از تبلیغات تلویزیونی، حمایتهای مالی ورزشی و رویدادهای حرفهای برای حفظ دیده شدن برند در بین نصابها، معماران و مصرفکنندگان نهایی.
برای محافظت از این مجموعه، Ingelec علائم تجاری خود را در مراکش و خارج از کشور ثبت میکند. از سال ۲۰۲۶، سازمان جهانی مالکیت فکری (WIPO)پایگاه داده برندهای جهانی شامل بیش از ۱۸۰ نتیجه برای علائم تجاری ثبت شده توسط شرکت از سال ۱۹۹۵ است که اکثر آنها (بیش از ۱۴۰ مورد) فعال هستند. نام اینگلک بوداز جمله اولین علائم تجاری ثبت شده توسط شرکت، و به دنبال آن نام برندهای پیشرو محصولات آن، مانندسکو,سولاریس,تیکاو دوازده علامت تجاری دیگر که در طول دهه اول فعالیت ثبت علامت تجاری شرکت – ابتدا در مراکش و به زودی در خارج از کشور – ثبت شدند. در میان جدیدترین نامهای تجاری ثبتشده برای محصولات،سفیردر سال ۲۰۲۶ برای حفاظت در اتحادیه اروپا ثبت شد.
برای حفاظت بینالمللی، این شرکت به WIPO متکی است.سیستم مادریدکه به آن اجازه میدهد درخواستهای علامت تجاری را در چندین کشور از طریق یک رویه واحد ثبت و مدیریت کند. تا سال ۲۰۲۶، اینگلک ۱۵ علامت تجاری بینالمللی فعال را تحت سیستم مادرید ثبت کرده است که از طریق آنها در بیش از ۳۰ کشور جهان به دنبال حمایت از این علامت تجاری بوده است.
ساخت برندهایی که با غولهای جهانی رقابت میکنند
تجربه در ساخت پلاستیک نه تنها به Ingelec توانایی تولید داد، بلکه درک اولیهای از … را نیز به او بخشید.طراحی صنعتیه عنوان یک دارایی رقابتی. تمایز بصری یک صفحه کلید، ارگونومی یک پریز و شکل قابل تشخیص یک سری محصولات، همگی از نظر قانونی قابل حمایت هستند – و Ingelec از سالهای اولیه فعالیت خود به طور سیستماتیک از آنها حمایت کرده است. تا سال ۲۰۲۶، Ingelec بیش از ۶۰ درخواست طراحی با OMPIC دارد – که بیش از ۱۸۰ طرح ثبتشدهی مجزا را در پروندههای عمومی در بر میگیرد – در دستهبندیهای مختلف محصولات، از کلید و پریز گرفته تا روشنایی LED، قطعکنندههای مدار، سیستمهای مدیریت کابل و اخیراً واحدهای پیشنصب تهویه مطبوع. هر درخواست معمولاً چندین نوع طرح ثبتشده را با هم پوشش میدهد که نشاندهنده وسعت و ثبات رویه حفاظت از طرح شرکت است.
برای حفاظت از طرحهای بینالمللی، Ingelec از قوانین WIPO استفاده کرده است.سیستم لاهه که به یک درخواست بینالمللی واحد اجازه میدهد تا چندین حوزه قضایی را پوشش دهد. این شرکت دو ثبت طرح بینالمللی را از طریق سیستم ثبت کرد:دی ام/۰۶۷۰۰۹، شامل طرحهای کلید و پریز، ثبت شده در سال ۲۰۰۵، ودی ام/۰۶۵۹۸۳، در سال ۲۰۰۴ ثبت شد، که دومی همچنان فعال است و از یک پریز، یک کلید تکی و یک کلید دوتایی در سراسر فرانسه، آلمان، سوئیس، بنلوکس، یونان، ساحل عاج و سنگال محافظت میکند.
نظم و انضباط ثبت طرحها از همان مراحل اولیه توسعه به این معنی است که اگر تقلیدکنندگان با محصولات مشابه وارد بازار شوند، Ingelec از نظر قانونی حق پاسخگویی دارد.
نوآوری مداوم به عنوان استراتژی رقابتی
توانایی Ingelec در حفظ قیمتهای رقابتی بدون فدا کردن کیفیت، مبتنی بر تعهد دائمی به تحقیق و توسعه (R&D) است. بخش تحقیق و توسعه این شرکت، نسبت کیفیت به قیمت را در مرکز کار خود قرار داده و محصولاتی را توسعه میدهد که نصب آنها ساده، ارگونومیک و مطابق با استانداردهای هر بازاری باشند که شرکت به آن خدمت میکند. یک آزمایشگاه اختصاصی داخلی، محصولات را قبل از رسیدن هر طرح جدیدی به بازار، در شرایط سخت – قرار گرفتن طولانی مدت در معرض مواد خورنده، شوکهای مکانیکی و تنش درزگیر – قرار میدهد. تعهد به استانداردهای اروپایی با نشان CE در خطوط تولید مربوطه، تأیید انطباق با الزامات ایمنی، بهداشت و محیط زیست اتحادیه اروپا و پشتیبانی از فروش در منطقه اقتصادی اروپا، مشهود است.
تحقیق و توسعه همچنین تنوع قابل توجهی در کاتالوگ ایجاد کرده است، به طوری که اکثر دستههای محصولات با هویت برند خود – و ثبت علائم تجاری – پشتیبانی میشوند. امروزه طیف محصولات Ingelec شامل راهکارهای روشنایی LED (تحت …) میشود.رهبریوپرولوکسبرندها)، یک پلتفرم اتوماسیون خانگی (خانه هوشمند اینگلک) ، کابل کشی ساختار یافته و زیرساخت VDI (آی پی اس) و همچنین کابلهای برق، قطعات کنترل صنعتی و سیستمهای تصفیه هوا که تحت برند اصلی Ingelec به بازار عرضه میشوند.
در سال ۲۰۱۹، Ingelec راهاندازی شدتکوین، یک مرکز آموزشی اختصاصی برای نصابان و شرکای حرفهای. تکوین با ارائه دورههایی در مورد استانداردهای نصب، حفاظت مدار، روشنایی LED و فناوری خانههای متصل، این باور را منعکس میکند که آموزش فنی، رابطه بین برند و مشتری را عمیقتر میکند و اعتمادی را که استراتژی مالکیت معنوی اینگلک برای ایجاد آن طراحی شده است، تقویت میکند.
یک مدل تولیدی ساخته شده برای مقیاس پذیری و پایداری
شرکت Ingelec تمام محصولات خود را در کارخانههای خود طراحی، توسعه و تولید میکند و تنها بستهبندی را برونسپاری میکند. شرکتپنج مرکز تولیدی را اداره میکنددر منطقه کازابلانکا، با مساحتی بالغ بر ۷۰،۰۰۰ متر مربع و مجهز به فناوریهای بهروز. این مدل کاملاً یکپارچه – کنترل فرآیند تولید از مواد اولیه تا محصول نهایی – هم تضمین کیفیت را که از وعده برند پشتیبانی میکند و هم صرفهجویی به مقیاس را که قیمتها را در مقایسه با رقبای بینالمللی از جمله لگراند و اشنایدر رقابتی نگه میدارد، پشتیبانی میکند.
پایداری در سالهای اخیر به یک بُعد جداییناپذیر از عملیات تولیدی تبدیل شده است. از طریق برنامه تأمین مالی انرژی پایدار MorSEFFشرکت Ingelec با حمایت بانک اروپایی بازسازی و توسعه (EBRD) و اتحادیه اروپا، 2 میلیون یورو برای نوسازی خطوط تولید در سایتهای اصلی خود سرمایهگذاری کرد و تجهیزات جدید گالوانیزه، قالبگیری تزریقی، جوشکاری و فشردهسازی را خریداری نمود. نتیجه، کاهش تقریباً ۴۹۰۰ مگاوات ساعت در مصرف انرژی سالانه و ۱۴۰ تن انتشار CO₂ در سال است. با تکیه بر آن پایه، شرکت یک نیروگاه فتوولتائیک ۱.۲ مگاواتی در کارخانه اصلی کازابلانکا، شامل بیش از ۱۸۰۰ پنل خورشیدی با اینورترهای هوشمند، که اکنون نزدیک به ۹۰٪ از نیازهای انرژی روزانه آن تأسیسات را پوشش میدهد. این شرکت قصد دارد تا سال ۲۰۲۸، نصب پنلهای خورشیدی را به سایر سایتهای تولیدی خود نیز گسترش دهد.
اینگلک همچنین یک برنامه مسئولیت اجتماعی فعال را دنبال میکند. پس از زلزله الحوز در سپتامبر ۲۰۲۳ در مراکش، این شرکت از طریق بنیاد سکات با همکاری انجمن تیفاوین،بازسازی مسکن امن برای ۲۱ خانواده در منطقه آسیبدیده تحت ابتکاری به نام «خانههای امید» – بُعدی از هویت سازمانی که مانند خود برند، ریشه در ارزشهایی دارد که خانواده سکات کسبوکار را حول آنها بنا کردهاند.
پنج دهه نتایج
تأثیر ترکیبی سرمایهگذاری Ingelec در نوآوری، مدیریت کیفیت و حفاظت از مالکیت معنوی، در طول پنجاه سال نتایج تجاری قابل مشاهده است. کسبوکاری که با یک کارخانه و یک محصول خاص راهاندازی شد، اکنون پنج سایت تولیدی مدرن را اداره میکند و …فهرستی از بیش از ۶۰۰ مرجع، استخدام بیش از ۱۲۵۰ نفرو فروش در بازارهای سراسر آفریقا، اروپا و فراتر از آن. تیچکا، که تقریباً 70٪ از حجم فروش محلی را تشکیل میدهد، همچنان پرچمدار این شرکت است. .
گواهینامههای کیفیت با این گسترش همگام بودهاند. شرکت Ingelec از سال ۲۰۰۳ گواهینامه مدیریت کیفیت ISO 9001 را حفظ کرده و همزمان با تکامل استاندارد، آن را به طور مداوم تمدید میکند. از سال ۲۰۱۳، طیف محصولات اصلی – شامل Alyans، Ourika، Tropic 2 و سری Tichka 2 و Zenith – گواهینامه مجوز NF را تحت استانداردهای فرانسه دریافت کردند، در حالی که چندین طیف محصولات با استاندارد NM.06.6.001 مراکش مطابقت یافتند و در مجموع دسترسی به بازارهای صادراتی تنظیمشده را تقویت کردند.
سبد برندی که از طریق علائم تجاری و طرحها ایجاد میشود، ثابت کرده است که بادوامترین دارایی رقابتی شرکت است. با ادامه ثبت و اعمال حقوق خود، گسترش به فناوریهای خانههای متصل و LED و گنجاندن پایداری در سراسر فعالیتهای تولیدی خود، Ingelec همان منطقی را که محرک نیم قرن اول بود، برای نیم قرن بعدی خود به کار میگیرد: اینکه یک برند قوی، که به شدت محافظت میشود، قابل اعتمادترین پایه برای رشد است.
Source: WIPO.int
